Wie unterbreitet man ein erfolgreiches Immobilienangebot?

Der Erwerb von Wohneigentum kann eine echte Herausforderung darstellen: Schwierigkeiten und Unkenntnis der üblichen Praktiken verunsichern die Interessenten, die eine Villa, eine Wohnung oder eine andere Immobilie erwerben möchten. Die Schritte, die Sie planen müssen, und die vielen Gesprächspartner, mit denen Sie konfrontiert werden, können Ihren Stress noch verstärken.

In diesem entscheidenden Moment des Erwerbs spricht das Kaufangebot Emotionen und Vernunft an, erzeugt Zweifel und das Bedürfnis nach Sicherheit. Wie sieht es wirklich damit aus? 

Wie der Name schon sagt, ist ein Kaufangebot ein Dokument, in dem Sie anbieten, eine Immobilie zu einem von Ihnen festgelegten Preis zu kaufen. Der Verkäufer kann das Angebot ablehnen oder ein Gegenangebot unterbreiten. Daher ist es wichtig, dass Sie gut vorbereitet sind.

Schritte vor dem Kaufangebot

Bevor Sie ein Kaufangebot abgeben, sind einige Schritte erforderlich:

Legen Sie Ihr Kaufbudget fest

Mit diesem Schritt können Sie ein realistisches Kaufangebot machen. Ihr Kaufbudget hängt in der Regel von der Höhe Ihres Eigenkapitals und Ihrer Darlehenskapazität ab. 

Diesen Schritt vorausschauend zu planen, wird Ihnen die Zeit sparen, die Sie sonst mit der Abgabe eines Angebots für eine Immobilie außerhalb Ihres Budgets vergeuden würden. Dies wird Ihnen auch die Enttäuschung ersparen, wenn Ihr Angebot angenommen wird, Sie es aber nicht finanzieren können.

Um Ihr Kaufbudget schnell zu ermitteln, können Sie unseren Online-Rechner benutzen.

Schätzen Sie den Wert der Immobilie 

Sie können selbstverständlich den Wert der Immobilie immer etwas unter- oder überschreiten, aber diese Schätzung ermöglicht es Ihnen, dies fundiert zu tun. 

Sie können sich auch vergewissern, dass der vom Verkäufer geforderte Preis dem tatsächlichen Marktpreis entspricht.

Unsere Berater sind in der Lage, Ihnen bei diesem Schritt zu helfen.

Informieren Sie sich über die Immobilie

Prüfen Sie zu diesem Zweck alle Dokumente, die sich auf die Immobilie beziehen, im Falle einer Eigentumswohnung auch die Protokolle der Eigentümerversammlung. Dies wird Sie vor unangenehmen Überraschungen bewahren und Ihnen zeigen, ob Sie einen Verhandlungsspielraum haben.

Form und Inhalt eines Kaufangebots

Ein Kaufangebot bedarf keiner besonderen Form. Wir empfehlen jedoch, es schriftlich zu formulieren, damit Bedingungen und Einschränkungen festgeschrieben werden können. Schriftlich bedeutet, dass Sie es auch per E-Mail versenden können, was einen erheblichen Zeitgewinn gegenüber anderen potenziellen Käufern bedeuten kann.

Beispiel für ein Kaufangebot herunterladen

Um sich von anderen Käufern zu unterscheiden, können Sie Ihr Angebot detaillierter und persönlicher formulieren. Angesichts der steigenden Nachfrage wird diese Art von „Motivationsschreiben“ immer beliebter, sei es für eine Mietanfrage oder ein Kaufangebot. 

Ihr Immobilienmakler, sofern es einen gibt, wird Ihnen helfen, Ihre Wünsche mit den Erwartungen des Verkäufers abzugleichen. Andernfalls können wir Sie bei einem freihändigen Verkauf und ergänzend zu den Maklern unterstützen. 

Was ist mit dem Angebotspreis? Termin- oder Direktverkauf? Sind größere Arbeiten erforderlich, und wie hoch sind deren Kosten? Sind diese finanzierbar? 

Das Angebot muss faktische Vorgaben enthalten, die für Sie passend sind, ohne den Verkäufer zu verärgern. Der Preis ist wichtig, aber auch die Art des Verkaufs, denn sie zieht Entscheidungen wie den Zeitpunkt des Umzugs nach sich. Wenn also Arbeiten durchgeführt werden müssen, sei es aus Notwendigkeit oder einfach aus Komfortgründen, so muss ein Kostenvoranschlag erstellt werden, der dem Finanzinstitut, das das Darlehen gewährt, vorgelegt wird. Dieses kann dann den Belehnungswert prüfen oder umgekehrt der Meinung sein, dass die Arbeiten keinen Mehrwert für die begehrte Immobilie bedeuten.

Der wichtigste Punkt bei Ihrem Kaufangebot ist, dass Sie eine gut durchdachte Diskussionsgrundlage haben. Auf der einen Seite wollen Sie den Vorteil des Erwerbs nicht verlieren, indem Sie ein Angebot abgeben, das dem Verkäufer zu niedrig ist, aber auch zu hoch für den Hypothekengläubiger sein könnte.

Unsere Betreuung bei Ihrem Kaufangebot wird sicherstellen, dass Ihre Ziele vertretbar sind, und sogar die Chancen auf Wohneigentum maximieren. Wir haben die Immobilie im Vorfeld analysiert und keine genaue Schätzung vorgenommen, sondern sie anhand der Verkaufspreise vergleichbarer Immobilien bewertet. Die Entscheidung, einen bestimmten Preis anzubieten, liegt bei Ihnen, aber dieser Betrag sollte realistisch sein und Ihren Bedürfnissen entsprechen. Es ist wichtig zu wissen, dass unterschiedliche Experten und verschiedene Banken den Wert des Objekts ganz unterschiedlich beziffern können. 

Das Kaufangebot kann neben dem Preis auch andere Voraussetzungen enthalten, wie etwa:

• seine Gültigkeitsdauer 
• das Einzugsdatum 
• Angaben über mögliche Arbeiten oder die Übergabe von Dokumenten 
• die Befreiung von allen Bewohnern
• die Instandsetzung
• die Abtretung eines Schuldbriefs
• …

Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass zu viele aufschiebende Bedingungen zu einer Verweigerung der Annahme führen können, selbst wenn der Preis den Erwartungen des Verkäufers entspricht. Unter aufschiebenden Bedingungen versteht man in diesem Zusammenhang zum Beispiel den Erhalt eines Darlehens oder einer Baugenehmigung oder eine für den Verkäufer verbindliche Klausel.

Um Ihrem Kaufangebot mehr Gewicht zu verleihen und den Verkäufer zu beruhigen, können Sie eine Finanzierungsbestätigung beifügen. Dieses unverbindliche Dokument soll bestätigen, dass Sie finanziell in der Lage sind, die betreffende Immobilie zu erwerben. Es kann auch von jedem Projekt losgelöst sein und einfach Ihre maximalen finanziellen Möglichkeiten angeben. 

Mit unserem Hypothekenrechner können Sie online mit wenigen Klicks eine prinzipielle Finanzierungsbescheinigung erstellen.

Meine Online-Finanzierungsbescheinigung erhalten 

Nichts hindert Sie daran, mit der Zusammenstellung Ihrer Finanzierungsunterlagen bereits im Vorfeld zu beginnen und so eine verbindliche Finanzierungszusage auf der Grundlage der Analyse Ihrer Unterlagen zu erhalten. Dies wird Ihnen helfen, schneller voranzukommen, sobald Ihr Kaufangebot angenommen wurde.

Einen Termin vereinbaren, um meine Unterlagen vorzubereiten

Verpflichtungen im Zusammenhang mit dem Kaufangebot

Ein Angebot bleibt eine Absichtserklärung, nur eine notarielle Urkunde ist für den Erwerb einer Immobilie maßgeblich, ein schlecht untermauertes Angebot kann jedoch ungültig sein. 

Andererseits haben Sie auch die Möglichkeit, Ihr Angebot ohne Angabe von Gründen zurückzuziehen. Aus Gründen des gegenseitigen Respekts wird man jedoch für einen Hinweis bei der Rücknahme Ihres Angebots dankbar sein.  

Zusammenfassend sei gesagt, dass das Kaufangebot erst dann verbindlich wird, wenn alle Elemente für die Erstellung eines Kaufvertragsentwurfs vorliegen, der Sie nach seiner Unterzeichnung vertraglich an den Verkäufer bindet.