Mercato immobiliare a Lugano: come vendere bene e comprare meglio
In questo nuovo episodio del podcast Resolve, Massimo, direttore di Resolve Lugano, incontra Matteo Degli Agli, fondatore di MDA Group Real Estate, agenzia specializzata nella compravendita di immobili di fascia medio-alta a Lugano. Un dialogo diretto e concreto, che ripercorre il suo percorso imprenditoriale e svela come funziona davvero il mercato immobiliare ticinese oggi.
Avviare un’agenzia immobiliare a 24 anni: la scommessa di Matteo
Matteo Degli Agli ha fondato MDA Group quando non era “il momento giusto” – ma come spiega lui stesso, quel momento giusto non sarebbe mai arrivato. Iniziare giovane in un mercato competitivo come quello di Lugano non è stato semplice: farsi rispettare, ottenere mandati e costruirsi una credibilità richiede tempo, determinazione e un approccio professionale sin dal primo giorno.
Il mercato di Lugano oggi: residenziale vivace, commerciale in attesa
Secondo Matteo, a partire dalla seconda metà del 2024 il segmento residenziale di fascia alta – ville e appartamenti – ha registrato una netta ripresa. In diversi casi, MDA Group ha riscontrato un interesse tale da generare vere e proprie dinamiche d’asta, con immobili venduti anche al di sopra del prezzo di pubblicazione. Il commerciale e i terreni, al contrario, hanno subito un rallentamento: i costi di costruzione alle stelle e l’incertezza economica frenano gli investimenti.
Tra venditore e acquirente: il vero lavoro dell’agente immobiliare
Il ruolo più delicato? La gestione delle aspettative. Matteo è molto diretto quando un prezzo è fuori mercato: non ha senso far perdere tempo né al venditore né all’acquirente. L’obiettivo è individuare fin da subito un valore corretto, che consenta di concludere la trattativa rapidamente, spesso con uno sconto minimo.
Vendere da soli o affidarsi a un intermediario?
La risposta di Matteo è netta: affidarsi a un professionista giusto fa la differenza. MDA Group rifiuta circa il 50% dei mandati che non rientrano nei criteri di vendibilità, concentrandosi sugli immobili con un valore di mercato reale. Il risultato? Un tempo medio di vendita inferiore ai 90 giorni, con casi eccezionali anche in una settimana.
Digitale, video e passione: il futuro del mestiere
Matteo monitora ogni annuncio in tempo reale: visualizzazioni, richieste, performance sui portali e sui social. La qualità del video è per lui un investimento, non una spesa – anche se riconosce che farlo bene e un mestiere a sé. La sua ispirazione? Il mercato americano, dove vendere attraverso contenuti di qualità è già la norma.
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