Tech, tradition et santé de l’immobilier en Suisse
Dans cet épisode, Romain Dequesne s'entretient avec Eric Corradin, co-fondateur de Neho, un acteur qui a su se démarquer sur le marché immobilier suisse grâce au numérique.
Neho concilie une techno-efficacité (plateforme 24/7, automatisation) et une expertise humaine pour créer un modèle d'agence hybride. Eric Corradin nous partage ce que les données de marché révèlent sur l'évolution du comportement des acheteurs et des vendeurs.
Un modèle innovant
Neho allie la puissance du digital (plateforme 24/7, automatisation) à l'expertise humaine des courtiers. Le résultat est mathématique :
- Le prix : Un forfait fixe de CHF 12'000, deux à trois fois sous les tarifs standards. La fin de la commission à tout prix.
- La croissance : Lancée en 2018, Neho a atteint l'équilibre national (50% de l'activité en Suisse alémanique) en six mois seulement.
Le marché post-crise est là : +30% de transactions
Les craintes liées à la hausse des taux semblent être derrière nous. Les données de Neho révèlent une reprise spectaculaire depuis l'été 2024, ramenant l'activité aux niveaux d'avant la crise de 2021. Ce rebond est national, touchant sans distinction villes et régions rurales.
- +30% de transactions d'une année sur l'autre.
- +50% d'acheteurs potentiels nouvellement inscrits sur la plateforme.
Les vendeurs opportunistes font leur grand retour
L'engouement n'est pas limité aux acheteurs. Les demandes de rendez-vous d'estimation, l'étape initiale du processus de vente, sont en hausse de 40 à 50%. Eric Corradin souligne un fait crucial : selon leurs études, 30% des vendeurs agissent par pur opportunisme, voyant simplement les conditions favorables réunies (prix en hausse, intérêt acheteur restauré).
L'énigme des prix et la rareté urbaine
Face à un contexte économique plus tendu, les prix immobiliers n'ont jamais relâché leur pression à la hausse. La raison est structurelle : une pénurie d'offres persistante. Seuls les biens les plus éloignés ont marqué le pas, confirmant que l'immobilier urbain et périurbain continue de s'apprécier sans fin.
Ce marché est toutefois devenu plus "réfléchi". Le temps de transaction moyen est de trois mois. Finie la frénésie d'avant, où près de 40% des offres étaient acceptées en quatre semaines. Les acheteurs prennent désormais le temps de la réflexion, sentant la pression concurrentielle se relâcher.
Le réseau au service de la croissance
Pour soutenir cette croissance, Eric Corradin partage sa philosophie de recrutement : la satisfaction des agents est le moteur de l'entreprise. En assurant un équilibre entre clients, entreprise et employés, Neho capitalise sur l'effet de réseau pour l'embauche. L'objectif est ambitieux : que 30 à 50% des nouvelles recrues proviennent de la recommandation interne.
Écoutez l'épisode complet pour comprendre comment Neho a réécrit le manuel de l'agence immobilière en Suisse :
