Estimer au juste prix : une clé essentielle pour réussir sa vente

Dans ce nouvel épisode du podcast Resolve, Arnaud échange avec Isabelle Guignet, courtière chez Forbes Global Properties Swiss & Alps, sur un sujet fondamental du marché immobilier : l’estimation d’un bien. Comment fixer le bon prix ? Et pourquoi est-ce si déterminant dans une vente réussie ?

📊 Trouver le prix juste, ni trop haut, ni trop bas : Isabelle explique comment une bonne estimation permet de capter l’intérêt des acheteurs, de raccourcir les délais de vente et de maintenir la confiance tout au long du processus.

🛠️ Bien plus qu’un algorithme : entre connaissance du terrain, analyse des caractéristiques du bien et lecture fine du marché, elle montre en quoi le regard humain du courtier apporte une valeur inégalée face aux simulateurs en ligne.

💬 Gérer les émotions et accompagner les vendeurs : derrière chaque estimation, il y a des histoires, des transitions de vie, parfois des désillusions. Isabelle partage comment elle aborde ces aspects psychologiques avec tact et transparence.

🏦 Aligner estimation et financement bancaire : l’écart entre le prix estimé par le courtier et celui validé par la banque peut faire ou défaire une vente. D’où l’importance d’une évaluation rigoureuse et crédible.

🔧 Valoriser sans surinvestir : home staging, petits travaux, mise en lumière des atouts du bien… Isabelle détaille les leviers simples mais efficaces pour renforcer l’attractivité d’un objet immobilier.

📚 Préparer les vendeurs au processus : documents, organisation des visites, posture mentale… elle donne des conseils pratiques pour aborder une mise en vente dans de bonnes conditions.

👉 Un épisode riche et concret, qui met en lumière le rôle fondamental de l’estimation dans une transaction fluide — et rappelle que vendre un bien, c’est avant tout accompagner une étape de vie.

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Acquisition

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